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透析商业事件

最近几年，很多客户在银行购买保险产品，银行客户经理推介时经常将其与定期存款利息做对比，但保险到期后收益却低于存款，银行的客户经理固然存在违规营销行为，需要承担相关行政责任，那保险产品收益低于预期是什么原因？
 
首先要明确，保险与存款、理财有着很大区别，存款是存款人将钱存于银行，形成储蓄合同关系，按照存款自愿，取款自由的原则，银行为储户开具存单或存折，理财产品是银行开发设计的资金投资和管理的产品，客户与银行签订理财合同，而保险是客户购买保险公司的产品，与保险公司签订保险合同，当然保险提前退保会面临投资损失，保险产品是一种投资行为，和存款是不同性质的，严禁将保险收益率与存款利息做片面对比，另外购买任何一款保险产品都是有风险的，尤其是分红保险，分红多少与保险公司对该产品的运营情况挂钩，收益率是预期的，并不能保证实际收益与预期一致，更不能保证收益，任何营销员在销售过程中承诺保证收益或未充分揭示风险都是不允许的，投资者也应该树立风险意识。