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透析商业事件

一群人聚集在著名在线教育机构“学霸君”的门口，讨要课时费。

而就在半个月前，学霸君才开始了年终大促，半个月后，就因为资金不足，轰然倒塌，最可恨的是学霸君还忽悠了诸多家长办理了“学费贷”。

继优胜教育之后，学霸君是在线教育领域的又一知名爆雷机构。

但其实，整个行业爆雷已经是司空见惯。

据数据显示，截至今年10月，全国注销教育机构13.6万家，出现经营异常的企业占比高达17.8%，教育机构的爆雷比例显著增加。

但与此同时，在线教育的另两位选手，猿辅导、作业帮却接连收到融资，分别为47亿、63亿，一时风光无两。

可悲可叹的同时，在线教育的大战依旧在持续。

学霸君的破产究竟有何猫腻？

在线教育的大战背后本质究竟是如何？

猿辅导、作业帮会成为最后的赢家吗？

圣诞节的热闹还没有结束，著名在线教育机构“学霸君”的北京办公大楼就已经空空荡荡，“年终冲刺，完美收官”的海报还没来及撤下，学霸君就已然跑路，公司所在地只剩下一群前来要求退款的家长。

“学霸君”在上海的总部也与此类似，据消息显示，学霸君上海总部早就开始回收电脑等公司财产、安排员工离职撤离。

成立于2013年的“学霸君”是业内小有名气的在线教育培训机构，旗下业务主要包括拍照搜题、一对一课程辅导。

这家机构背后的投资方也大有来头，主要为挚信资本和招商资本，这也让外界普遍看好“学霸君”。

在今年疫情期间，线上课程大热，诸多在线教育玩家都实现了井喷式增长，例如“学而思”在线课程人数直接翻了三倍。

按照常理，学霸君应当不缺钱才是。

很有意思的是，学霸君的破产却来的突然并且诡异。就在半个月之前的双十二，学霸君还曾开展“年终大促”，吸引家长报名课程。

不论是报名课程的家长，还是已经“学霸君”的签约老师，都被蒙在鼓里，就连网上已经开始发酵破产消息时，“学霸君”创始人还在群里进行回复。

“我还没失联，正在努力解决问题了”

然而，这些报名课程的家长和平台签约老师等来的确是公司破产的消息，这就意味着签约老师的工资薪酬打了水漂、已经报名课程的家长拿不回未完成的课时费，这些费用还不低，动辄就是几千上万。

那么这些钱去了哪里？

据数据显示，随着在线教育的白热化，获客成本剧增，“学霸君” 的营销宣传费逐渐攀升，今年8月达到了高峰，占了0.95亿，而同时期的营收才几百万。

恶性扩张带来的影响最终压垮了“学霸君”，在今年暑假期间，就已经有零星消息曝出“学霸君”拖欠工资、无故裁员消息。

如果说仅仅是资金断裂，那只需要找到接盘的就好。

但更离谱的是，不少家长在报名课程时被骗了分期贷款！

老师拿不到工资自然也不会继续上课了，报了课程的孩子上不了课，但家长“贷”的钱还得继续还。

为什么说是骗，是因为不少该公司人员在跟家长推销时，往往打着“分期付”的幌子，实则是小额贷款，消费者往往就被蒙混过去了。

以“学霸君”、“贷款”为关键字搜索，你会看到许多相关消息。

打着分期付的名号，转身就背上了“金融贷”，躲过了租房的“租金贷”，躲过了买花有“鲜花贷”，没想到最后被线上课程班的“金融贷款”给打倒。

一些家长看似是拿了一些费用优惠，实际上机构可以利用报名者的信息，从金融机构拿出更多的资金，并用这笔资金去继续扩张，寻找下一批“贷款”人。

对于一个教育平台来说，师资是最重要的，为了吸引师资力量，“学霸君”会以远高于市场平均的薪资吸引老师入驻，这就意味着需要更高的成本去引入师资，会使得利润率进一步降低。

这个套路是不是很熟悉？

这不就是今年爆雷连连的长租公寓的坑人模式吗？

“签约老师”相当于房东的房子，”课程费用贷款“相当于“租金贷”。

“学霸君”作为一个第三方服务者，从抽成、服务费中赚的钱并不多，所以，如果没有持续的现金流入，爆雷是迟早的事情。

在线教育大战的火热，有很大一部分是由今年新冠疫情的推动的，但这个市场中，蛋糕就这么大，却涌入了大量的玩家。

据数据显示，截至今年十月，今年已经净增加了教育相关企业34万家，同比上涨了22.5%，其中光在线教育企业新增8.2万家。

在线教育在今年成为一个风口，但这个“蛋糕”就这么大，一些缺乏资金、师资薄弱的企业自然就会被淘汰。

随着时间的推移，在线教育行业的马太效应已经越来越明显，就在上周，猿辅导获得云锋基金三亿美元投资。

而就在昨天，在线教育另一选手“作业帮”，收到了阿里巴巴、老虎基金、红杉、软银、方源资本等投资机构的16亿美元投资。值得一提的是，这五家投资机构都是全球十大投资机构的“榜上有名”者，由此可见，巨头们对在线教育的普遍看好。

而猿辅导和作业帮，在今年上半年已经分别获得63亿元、47亿元的投资，仅这两家的投资金额就占去了今年上半年教育领域投资总额的77%。

也就是说，那些中小机构根本没有进入这个赛道的决赛环节的机会。

早在去年9月，知名英语教育机构“韦博英语”就宣布资金链断裂破产跑路。

今年10月，优胜教育被曝资金链断裂，紧接着，迪士尼英语、百弗英语等小有名气的机构纷纷破产，在未来，因为资金不足破产的在线教育企业机构只会越来越多。

新东方掌门人俞敏洪在中国企业家论坛上提到：“现在的在线教育，实际上是一场资本游戏”。

2020年全年，各家资本投资机构向在线教育领域输入近150亿美元，但仅带来一半不到的收入。

在线教育市场的大战根本就不是产品与服务的传统教育培训竞争，他的本质依旧是背后资本的交锋。

可以预见的是，在线教育也正如打车、外卖、社区团购市场一样，走向与互联网领域发展类似的道路，依靠“烧钱”来获取市场份额，资金不充裕的中小企业会被挤垮，最终只剩下几家行业“巨头”占据整个市场。

不过，这个冬天是见不到这场大战的结束了，毕竟现在场上的选手依旧不少。

有教育行业的老前辈“新东方”、还有不讲武德偷袭的“学而思”，还有雄踞一方的“跟谁学”，以及低调内敛的“网易有道”、“瓜瓜龙”，都紧紧盯着在线教育这块蛋糕。

不过，将“妈妈再也不用担心我的学习”这句口号变成现实才是用户最关注的东西。

参考资料：

创业最前线：在线教育2020：崩溃、理性与疯狂

燃财经：血与火：在线教育残酷洗牌

财经天下周刊：学霸君倒闭传言调查：北京总部人去楼空，一对一模式等不来春天 ？