泡泡玛特打开潘多拉“盲”盒

1

古希腊神话中,潘多拉是宙斯创造的第一个人类女人,众神为报复人类,以潘多拉之手打开了一个魔盒,释放出人世间所有邪恶——贪婪、虚伪、诽谤、嫉妒等等,这就是潘多拉魔盒。

如今,有一家公司也打开了这样一个盒子,不是潘多拉魔盒却神似潘多拉魔盒,在给人们带来心理满足的同时悄悄利用着人们心理上的弱点,我们可以称之为潘多拉“盲”盒。不同的是潘多拉魔盒想要关闭时已经来不及了,而潘多拉“盲”盒还有关闭的机会。

打开潘多拉“盲”盒

想必大家听到盲盒这个词的时候就已经猜到了这家公司的名称——泡泡玛特,作为一家潮流文化娱乐公司,在左手潮玩,右手盲盒的商业模式下,泡泡玛特已经成为一家市值千亿的上市公司,但很多人仍然对这家公司的走红有些始料不及。

据天眼查APP显示,北京泡泡玛特文化创意有限公司成立于2010年10月,注册资本2亿人民币,法定代表人为王宁。

在成立之初,泡泡玛特还只是一家销售各品牌的文具、饰品等小玩意的杂货零售商,经营惨淡,为了融资还曾在新三板上市,可见当时的泡泡玛特的处境一般,转机在泡泡玛特引入盲盒潮玩之后。

据招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特的总营收为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元,净利润分别为160万元、9950万元、4.51亿元。2020年前三季度,泡泡玛特总营收为15.44亿元,同比增长49.3%,毛利率高达64%。泡泡玛特亏损转盈利,且营收增速强劲。

那么,泡泡玛特的成功因素到底是潮玩多一些还是盲盒多一些呢?实际上大部分在于盲盒。

从潮玩的角度来看,2019年潮玩市场规模207亿元,泡泡玛特营收17.6亿元,市占率8.5%。第2-5名市占率分别为7.7%、3.3%、1.7%、1.6%,几个头部玩家市占率差距并不大,泡泡玛特也并没有占据垄断地位。

从盲盒的角度来看,泡泡玛特是绝对的佼佼者。据头豹研究院数据,2019年中国盲盒市场规模预测值为28.8亿,2019年泡泡玛特盲盒营收13.6亿元,也就是说泡泡玛特在盲盒领域的市占率为47.2%,将近一半。

如果溯源的话,盲盒的出现可以追溯至日本明治末期,本意是为了去库存,在一个封闭的袋子中放入商品作为福袋销售。如今,在泡泡玛特带领下,这种清库存的“福袋”不仅变成盲盒重新焕发了生机,更掀起了市场上的“盲盒经济”热潮,以至于越来越多的品牌都开始做盲盒。

泡泡玛特上市不久,名创优品也选择以盲盒模式切入潮玩市场,旗下的TOPTOY定位为亚洲潮玩集合店,聚焦10-40岁男女消费群体,产品覆盖盲盒、艺术潮玩、手办等,商品价格为39元至上万元不等。

盲盒也不再只局限于潮玩。星巴克曾在去年圣诞节首次推出盲盒系列产品,盲盒共有7款,6个常规款+1个隐藏款,每一款图案都带着圣诞小元素,比如鹿角,比如圣诞帽。

霸王洗发水也来凑热闹,在二次元魔幻小说《药精奇缘》的IP形象之上,又推出了“小药精”盲盒款育发液。麦当劳则一口气推出70款小黄人盲盒,任意消费+15元可获得一个小黄人盲盒。

还有你很难想象的宠物盲盒。顾名思义,就是残忍的把活体动物当盲盒来售卖。这些动物大部分都是“星期宠物”,也就是说买回来后短时间内宠物就会出问题,甚至你都不知道买来的是宠物还是“炸弹”,有人就曾买到携带猫瘟病毒的猫咪。

可以发现的是,现在的盲盒与当初福袋的做法一样,但实际上早已偏离了商家用福袋“清库存”的目的。利益主导着一切的时候,连生命都被物化为“盲盒”,盲盒的危害也被放到了显微镜底下被无限放大。

在互联网江湖(VIPIT1)看来,表面上,盲盒只是一种包装形式,人们通过盲盒购买的是里面的商品。但实际上,不管任何商品,放入盲盒的那一刻起就完成了价值互换,商品变成了用来包装盲盒的伪装形式,人们购买的实际上是盲盒所带来的精神价值。

泡泡玛特可能不是盲盒的发明者,但可以说是发现并打开潘多拉“盲”盒的那一位。

盲盒“无药瘾”?

为什么要叫潘多拉“盲”盒呢?实际上新华社已经给出了答案。

去年12月28日,新华社刊文指出,监管部门应进一步规范盲盒经营模式,避免畸形发展。结果当天泡泡玛特开盘大跌,盘中一度跌逾16%,截至收盘跌仍接近10%。最新市值1089亿港元,相比前一日蒸发近120亿港元。

时隔整整一个月,在1月28日新华社热评再现:“盲”盒不能“瞎”卖。新华社指出,盲盒主要的消费群体是未成年人和年轻人,容易被诱导非理性消费。因此,相关部门更要切实担起监管职能,不能任由盲盒游走在法律法规边缘,滋生出模糊、灰色地带。

同一时间,上海消保委也指出:随着盲盒产业市场竞争愈发激烈,盲盒隐藏款概率可能影响消费者知情权。盲盒隐藏款的稀缺性可能诱发“投机陷阱”和“炒盒产业链”。建议加强盲盒市场监管力度,严厉打击做市商行为、侵权盗版、假冒伪劣等。

众所周知,买盲盒,只有1次和无数次,不少盲盒爱好者每月花费不菲,正所谓“一入盲盒深似海,从此钱包是路人”。

对消费者来说,当打开盲盒的一瞬间看到是你想要的产品,心里会感到满足,甚至是想集齐这一个系列。当结果不是你想要的时候,心里会感到遗憾,失落。对于那些能对盲盒有充分理性认识的消费者来说,或止步于此,对于那些“上头”的消费者来说,或许要“深陷此坑”。

在互联网江湖(VIPIT1)看来,泡泡玛特“潮玩+盲盒”的模式很可能和赌博性质类似,或许会诱导年轻人产生无药瘾。

无药瘾,是指尽管大脑中没有外部化学物质,但对刺激的神经和生理反应与吸毒或嗜酒成瘾者相似。

这些瘾君子根本无法阻止自己,不管后果如何。“当你和一个沉溺于赌瘾的瘾君子打交道时,他们完全失去了判断力,”《赌博成瘾》(Compulsive Gambling)的作者瓦莱丽•洛伦茨(Valerie Lorenz)说,“他们无法控制自己的行为。”

每个赌徒的心理弱点都一样,赢得时候想一直赢,输的时候就想把输的给赢回来。虽然盲盒没有赌博那样的粗暴,但是背后反应的心理还是和赌徒的心理非常相似的。只不过输被替换为了抽中普通款,赢意味着抽中隐藏款盲盒,消费者虽迷恋盲盒的不确定性,但也有着自己的心理预期,当现实与理想形成较大反差时,也会产生不满的感受。

娱乐和“满足失落”一样,都是人之本性。其追求的正是人的精神满足,但是过度娱乐,就会降低人的文化品位,沉溺在暂时的感官刺激和心理满足之中,得不到理性思考。盲盒和赌博皆是如此。

因此,泡泡玛特的盲盒产品本质上更像一种合法销售的“成瘾产品”,但对于缺乏辨识能力的未成年人来说,二级市场的高价诱惑加上盲盒本身带有的”成瘾性”,也可能造成未成年人“误入歧途”。

生活就像巧克力,我们不知道下一颗是什么味道,但我们不能让盲盒成为我们的生活。

吹响“黄哨”背后

我们可以发现,泡泡玛特已经在市场上带来了一系列问题,泡泡玛特拥有打开潘多拉“盲”盒的决心,但是或许没有关闭潘多拉“盲”盒的能力。

首先,离泡泡玛特最近的肯定是泡泡玛特的员工,而目前关于泡泡玛特员工最热的莫过于二次销售的问题。

近日,有网友发布视频称,在泡泡玛特济南万象城店买到了被拆封的盲盒,质疑店员二次销售。据新京报,12月24日,泡泡玛特对记者表示,网友发布的情况属实,涉事员工已经全部辞退且永不录用。同时,泡泡玛特开始对各地门店巡视并加强监管,欢迎粉丝、消费者继续监督。

据了解,这并非泡泡玛特旗下门店第一次出现类似的情况。大众点评等平台中,消费者遇到泡泡玛特盲盒外包装被拆开的情况时有发生。

显然,泡泡玛特的员工并没有在赌场工作的经验,也并没有形成类似的职业操守,以至于在盲盒的“腐蚀”下,有些人企图利用自己的权利,成为潮玩里控局的“庄家”并操控潮玩的“输赢概率”。

其次,泡泡玛特的核心玩家。

在毒品领域有一个词叫做以贩养吸,是指有些毒品犯罪人既参与贩卖毒品犯罪活动,自己也吸食毒品的行为。

实际上,盲盒如今非常发达的“炒盒产业链”很可能也源自于这部分核心玩家在潮玩领域的“以贩养吸”。

在36氪一篇《30岁的我买盲盒花20万:谁说盲盒就是割韭菜?》​的文章里,主人公明确指出,花出去的钱超过20万(已经卖掉回本的不算在内),他和太太在闲鱼上卖出去收益加起来也有30万了。算是一个明证。

当然,盲盒发达的产业链必然也少不了黄牛的入局。

2021年是农历辛丑年,同样是中国的生肖牛年,但是谁能想到黄牛竟然也来跟着凑热闹,盲盒二手产业链必然成为黄牛经济的一大机遇,这也让盲盒的市场更乱、水更浑。

目前这些还都是已经曝光的问题,至于还有哪些潜藏的问题我们不知道,未来还会不会衍生出其他问题我们也不好说,但更严重的可能在于资本市场还没有认清潘多拉“盲”盒的本质。

日本的万代南宫梦的业务囊括动画、街机、玩具、音乐、游戏。可以毫不客气的讲,万代南宫梦几乎覆盖潮玩整个产业链。

有趣的是万代南梦宫 2019 年的营收是 70.4 亿美元,利润是 8 亿美元,市值为208亿美元,而它的后辈泡泡玛特,2019年营收为2.57 亿美元,利润为 6000 多万美元。市值却超过130亿美元。

细细算来,万代南梦宫以超过泡泡玛特27倍的营收、13倍的利润却只得到了泡泡玛特一倍多的市值。

也可能是从泯然于众到一鸣惊人,泡泡玛特在短时间内给投资人造成了剧烈的反差效应,让大家对泡泡玛特产生了更多的期待感,但是也要小心命运的再一次转身。

之前炒鞋巅峰时期官媒曾经出面“喊停”,盲盒经济的狂欢能够持续多久,我们不知道,但是裁判已经吹响了“炒盒”的黄哨。

对于潘多拉来说,众神为她准备的匣子同样是一个盲盒,我们已经知道里面装的是灾难与不幸,但是泡泡玛特为我们准备的这个盲盒,谁也不知道里边会放着什么东西,等待我们的又会是什么结局。

科技自媒体刘志刚,订阅号:互联网江湖。微信:13124791216,转载保留作者版权信息,违者必究。

本文来源: 每日商业报道 文章作者: 互联网江湖

声明:《每日商业报道》网登载此文出于传递更多信息之目的,文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

发表评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
    下一篇

2021年2月3日,腾讯理财通联合中国社科院国家金融与发展实验室财富管理研究中心发布了《2020年终奖调研报告》(以下简称“报告”)。报告主要从国人的年收入、年终奖、投资理财配