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大艺科技冲刺IPO：电动工具品牌之路漫长

2022-11-22 11:05:42

11月份，冲刺深交所主板的江苏大艺科技股份有限公司（以下简称大艺科技）更新了预披露招股书。

此次IPO，大艺科技拟募资6.13亿元，用于年产1000万台智能工具制造项目以及营销服务体系优化升级项目。

上半年营收同比下滑40%

作为新兴电动工具品牌，最初，大艺科技主要采取的是差异化竞争策略，切入了锂电冲击扳手这一细分赛道，并凭借该系列产品抓住了行业机遇，进一步丰富产品种类，开启了锂电电动工具的规模化制造，成功开发并量产了锂电起子电钻、锂电角向磨光机、锂电电锤等一系列锂电工具。

目前，大艺科技以锂电电动工具为核心，配套交流电动工具、光电测量工具、气动工具等产品体系，在建筑工程、装修装饰、路桥建设、金属加工、木材加工、园艺修剪、家庭自用等行业及场景广泛应用。

招股书显示，2019年-2021年及2022年上半年，大艺科技的营业收入分别为11.83亿元、15.68亿元、17.73亿元和5.41亿元，扣非归母净利润分别为5255.41万元、7006万元、7940.44万元和 3251.5万元。

今年上半年，大艺科技营业收入同比下降 40.01%，扣非归母净利润同比下降 42.31%，公司称，主要受到新冠疫情及阶段内宏观经济短期波动的影响，

行业格局较为分散

资料显示，2011年后，随着锂离子电池技术的不断发展，锂离子电池逐步替代镍氢、镍铬电池成为可充电电动工具产品的主流动力供应方式。此时，新兴品牌如大艺科技、开创电气、康平科技等依托技术开发及渠道建设能力，迅速发展为国内电动工具行业内的重要企业。

不过，招股书中称，目前，国内电动工具应用市场仍然较为分散，大量小品牌乃至无品牌产品充斥国内市场。部分企业通过低质且低价的产品参与市场竞争，导致行业规范性发展不足，甚至仍有部分产品冒用其他厂家品牌，一定程度对知名品牌管理造成困扰。

每日商业报道（www.bizvcw.com）了解到，在品牌维护方面，大艺科技确实存在一些侵权案件。

例如，2019年，江苏大一易机电有限公司及其实控人胡新新、南通巨丰模具有限公司，因擅自使用了与大艺科技商标相同或近似的标识，模仿大艺的产品设计及包装、装潢，被大艺科技起诉，最终向大艺科技赔偿74.68万元。

2021年，大艺科技起诉网店经营者许硕，未经许可在“拼多多”平台开设“大艺扳手直卖店”且在销售页面内，使用“大艺原装正品”等字样，得到了两万元赔偿，但上述两起案件的赔偿金额均与大艺科技的诉求有差距。

2021 年，“大艺”商标已获“中国驰名商标”保护。但招股书称，公司品牌被假冒的情况已呈现逐年上升的趋势，尽管公司积极采取多种措施保护自主知识产权，但仍无法确保全面获取侵权信息。如果未来公司产品被大量仿冒，将会影响公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿，从而对经营业绩产生不利影响。

另外，“大艺”作为电动工具的新兴品牌，大艺科技表示，自有品牌产品选择了高性价比销售策略，在相同配置的产品较同行业竞品定价更低，或相同定价的产品较行业竞品配置更高，也因此影响到一些新产品的毛利率。

相比锂电电动工具，交流电动工具作为传统产品在生产工艺和技术等方面更为成熟，有较大的用户基础。终端用户在购买电动工具时，除了性价比因素之外，原有的使用习惯、品牌黏性及销售网点覆盖均系考虑因素。大艺科技出于在将来锂电化转换中，能够争取该部分客户，公司于2019 年开始，重点规划了交流电动工具的覆盖。

财务数据显示，2019年开始，大艺科技大力推广交流电动工具和其他新产品，交流工具业务一直处于亏损的状态，交流电动工具产品的毛利率分别为-28.26%、-24.42%、-12.52%和-0.40%。但每日商业报道（www.bizvcw.com）注意到，2021年开始，大艺科技调整了产品售价，提升了单位价格，负毛利得以收窄。

经销商数量在减少

在产品经销方面，大艺科技主要采取经销商模式，与公司持续存在业务往来的经销商共计104家，销售收入分别为10.41亿、13.94亿、15.25亿和4.55亿，占主营收入的比例分别为88.36%、89.02%、86.1%、84.11%。

报告期内，公司前五名客户均为经销商，主要位于华东和华中地区。大艺科技表示工具类产品为终端消费产品，终端客户主要为个人消费者或小型施工队，较为分散，采取直销模式销售成本及售后服务成本较高，不利于产品市场推广。采取经销模式，可以充分利用经销商本地化、专业化、靠近终端消费者的渠道优势，迅速打开产品市场，提高市场覆盖率。

同时，在公司的技术支持下，通过经销商提供产品售后服务，有利于提升公司售后服务能力，降低产品销售成本。同行业可比公司中，锐奇股份、腾亚精工、康平科技、开创电气的国内电动工具销售也均以经销模式为主。

同时，大艺科技的销售业务人员按照地域划分为 6 个大区，日常在辖区内的经销商间进行业务访问，及时收集、反馈经销商及终端用户的产品应用需求，并协助用户解决售后问题。

报告期各期末，大艺科技的经销商数量分别为143家、162家、175家和157家。对于今年经销商数量的减少，大艺科技表示，是公司不断优化各区域内经销商布局，主动筛选规模较大、经营规范、经销渠道完善经销商进行合作，淘汰未达预期的经销商。

2022年1-6月，公司放缓了经销商引入节奏并加大淘汰力度，2022年1-6月减少经销商23 家，均为小规模经销商。截至2022年6月30日，大艺科技在全国范围的经销商共有157 家，覆盖除港澳台外的全部省（直辖市、自治区）。

本文来源：每日商业报道文章作者：谢冬冬

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